Lenovo renforce son engagement auprès de ses partenaires commerciaux et vise la 3ème place de la région EMEA
Paris, France – 31 mai 2012 : Lenovo a témoigné de sa volonté de renforcer son engagement auprès de ses partenaires commerciaux européens lors du « 2012 EMEA Channel Forum », organisé à Berlin. Cette volonté s’inscrit dans le cadre de la stratégie de Lenovo visant à faire passer le constructeur du 5e rang actuel à la 3e place au sein de la région EMEA. Cet objectif de croissance ambitieux s’accompagne d’un portefeuille de nouvelles affaires potentielles d’un montant de plus de 1 milliard de dollars grâce au channel au cours de l’exercice 2012/2013.
Gianfranco Lanci, Vice-Président Senior et de Président de Lenovo EMEA, a exposé aux partenaires détaillants et commerciaux de Lenovo la stratégie menée par l’entreprise dans la région EMEA. Cette dernière vise à protéger son cœur de métier dans les domaines Entreprise et Secteur public, et à partir en quête de nouveaux contrats dans les secteurs PME et Grand public. L’entreprise prévoit également d’élargir les opportunités de revenus pour ses partenaires grâce aux produits de son segment MIDH (Internet mobile / Foyer numérique), en particulier les tablettes, ainsi que les nouvelles lignes de produits avec serveurs.
Pour nourrir ses ambitions, Lenovo a récemment procédé à une réorganisation en quatre zones géographiques : EMEA, APLA (Asie-Pacifique Amérique latine), Chine et Amérique du Nord. Cette redéfinition géographique de l’entreprise permettra aux régions d’être plus efficaces et dynamiques et d’engager des actions mieux ciblées, tout en augmentant le degré de flexibilité locale, de responsabilisation et de réactivité aux besoins des partenaires, des clients et des consommateurs dans chaque pays.
« La région EMEA constitue pour nous un marché critique d’un point de vue stratégique. Nous devons y conserver notre leadership commercial (nous sommes numéro 1 mondial dans ce domaine) tout en élargissant de façon significative notre présence sur les secteurs PME et Grand public dans la région. C’est avec nos partenaires que nous parviendrons à atteindre cet objectif de croissance dans chaque segment de marché », a expliqué Gianfranco Lanci, Vice-Président Senior et Président de Lenovo EMEA. « Cela nous aidera à atteindre une part de 10 % dans la zone EMEA et à réaliser notre objectif à plus long terme, qui est de figurer parmi les trois premiers acteurs de cette région. »
Une nouvelle division « Produits et Channels EMEA » a été créée sous la direction de Vincent Fauquenot, qui veillera à ce que Lenovo dispose de la stratégie et des programmes channel les mieux adaptés, non seulement pour attirer de nouveaux partenaires, mais aussi pour développer la part de l’entreprise auprès de ses partenaires actuels. Cette division apportera un soutien aux pays et à la région dans la gestion du channel au quotidien ; elle s’assurera que les secteurs Entreprises, PME et Grand public de la région EMEA se voient proposer le meilleur portefeuille de produits et développera les meilleurs programmes.
« Le channel a joué un rôle capital dans l’obtention de ces excellent résultats. Nos partenaires ont contribué à ce que nous devenions le 2e fabricant d’ordinateurs au monde ayant la croissance la plus rapide. Nous avons atteint ce niveau en étant complémentaires avec ces derniers et non concurrents », déclare Vincent Fauquenot, Vice-Président Produits et Channels EMEA. « Nous devons désormais évoluer et passer à l’étape suivante. En prise directe avec nos partenaires et clients, nous serons à même de mieux répondre aux conditions locales du marché. Notre channel est essentiel pour la réussite de Lenovo et pour réaliser notre ambition de devenir le 3e plus important fabricant d’ordinateurs de la région EMEA d’ici à 2013. »
Une nouvelle structure, une même stratégie
Le channel constitue pour Lenovo la voie d’accès privilégiée au marché dans la région EMEA, plus de 90 % de l’activité de l’entreprise passant par les partenaires commerciaux. Lenovo oriente sa croissance et son développement vers ces derniers ; le groupe tend à renforcer encore son engagement auprès du channel en développant en permanence l’offre proposée à ses partenaires :
Opportunités de croissance : Lenovo est le 2e fabricant d’ordinateurs au monde connaissant la croissance la plus rapide ; le groupe est prêt à monter sur la plus haute marche.
Engagements auprès des partenaires : Les services et plans de développement de Lenovo sont conçus pour être complémentaires et non concurrentiels de ceux de ses partenaires ; ils visent la simplicité et la transparence.
Produits innovants : PC, serveurs et stations de travail de grande qualité et primés, accessoires et services à marge élevée, couvrant les clients de tous les segments de marché.
Engagement vis-à-vis des technologies PC : Lenovo continuera à étendre ses activités au niveau mondial dans quatre catégories de produits (PC, tablettes, smartphones et Smart TV) et dans l’écosystème Cloud, qui constitue le marché du PC+.
Support marketing : Investissements croissants afin de renforcer la notoriété de la marque autour des produits Lenovo. Programmes de co-marketing et de génération de demande, accompagnés d’un accès simple par Web aux matériels, formations et supports marketing.
