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Dell : Precision station de travail désormais détenu par des actionnaires privés, augmentation du chiffre d'affaires

Passer d’une entreprise cotée en bourse à une entreprise détenue par des actionnaires privés semble avoir été un bon changement pour les experts en stations de travail d’Austin. À l’occasion d’une présentation avec ses partenaires de Dassault Systèmes et de NVIDIA, Dell a mis en évidence la hausse rapide des ventes de stations de travail au cours des deux derniers trimestres financiers.

À Paris, au cœur du 9ème arrondissement, Dell et ses partenaires Dassault Systemes Fashion LAB et NVIDIA ont exposé des produits de design, d’ingénierie et d’arts graphiques, dont des solutions permettant aux professionnels souvent en déplacement d’accéder à distance à leur station de travail située dans le centre de données.

Dell a également annoncé une grande nouvelle : la hausse des ventes des stations de travail Precision au cours des deux derniers trimestres financiers.

Il est clair que l’entreprise est satisfaite des performances de la gamme de stations de travail Precision. Des produits importants ont été mis sur le marché en 2013 et 2014 ; on peut citer, par exemple, des stations de travail mobiles qui ciblent de nouveaux clients et de nouveaux segments du marché.

Le premier trimestre de 2014 a vu le volume des ventes augmenter de 15 %, une surprise totale pour les observateurs qui avaient prédit une croissance de 5-6% pour ce trimestre. Les stations de travail Dell Precision ont enregistré des performances exceptionnelles en augmentant de 26 % leurs ventes d’unités au cours du premier trimestre.

Répondant aux besoins du marché avec de nouvelles plateformes telles que les Dell Precision M3800, M2800 et R7610, l’entreprise a élargi sa clientèle.

Et Dell affirme que cette croissance ne provient pas d’une quelconque « chasse aux clients » consistant à détourner les clients de leurs concurrents. Cette croissance est vue comme étant le résultat d’une stratégie consistant à répondre aux besoins du marché en proposant de nouvelles solutions telles que la station de travail mobile Precision M3800. En proposant des solutions innovantes sur l’ensemble de sa gamme, Dell est en mesure de répondre aux besoins de nouveaux clients et d’élargir le marché des stations de travail.

Et Dell continue ce travail. La Precision M2800 est désormais en cours de production et viendra s’ajouter à la gamme de stations de travail mobiles de Dell. À l’autre extrémité, Dell place à présent la station de travail dans le centre de données grâce à des technologies innovantes conçues par ses partenaires graphiques et à des solutions logicielles de virtualisation. Ces solutions augmentent considérablement la performance graphique des stations de travail à distance et permettent également la virtualisation des graphiques des stations de travail. Ce dernier point est important car une seule et même station de travail à distance peut désormais être utilisée par plusieurs utilisateurs par carte graphique, ce qui augmente la flexibilité du système et ses avantages pour les clients sans augmenter les dépenses de capital.

Dell se concentre sur trois tendances principales du marché professionnel

Dell a évoqué trois tendances du marché professionnel, sur lesquelles l’entreprise se concentre : le partenariat avec des professionnels créatifs, la démocratisation des technologies et solutions de stations de travail et la migration des stations de travail dans le centre de données.

L’aspect potentiellement le plus important, et le point de départ pour Dell, est de se concentrer sur les besoins des clients. Ceci n’est pas nouveau : voilà de nombreuses années que Dell a adopté ce point de vue.

Dell a également évoqué plusieurs attributs essentiels au travail des ingénieurs, designers et architectes : la fiabilité, la simplicité, la performance et la productivité. Pour Dell, l’objectif est de parvenir à satisfaire tous ces impératifs grâce à ses systèmes professionnels.

Deux critères d’achat, la performance et la fiabilité, sont fondamentaux pour les clients de Dell. Dell se concentre sur la performance de ses applications, la disponibilité de ses produits et l’expérience de ses clients.

Dell a développé DPPO, Dell Precision Performance Optimizer.

Pour améliorer la performance, Dell a développé le DPPO, Dell Precision Performance Optimizer [Optimisateur de Performance Dell Precision]. Ceci signifie que les stations de travail s’adaptent automatiquement à votre application pour vous offrir la meilleure performance possible. À l’origine de cette technologie, on trouve la collaboration et le travail de Dell avec les développeurs de logiciels. Dell affirme que le même CPU fonctionne jusqu’à 18% plus rapidement dans un système Dell que dans un système concurrent.

Dassault FashionLAB et NVIDIA, les partenaires de Dell, ont présenté leurs produits-phares aux professionnels du design et évoqué la manière dont ils assistent les designers professionnels, les flux de travail de création et les processus allant du design à la fabrication.

Le Dassault Systèmes FashionLAB est un incubateur de technologie dédié à l’univers de la mode et du luxe. Il peut sembler curieux que l’entreprise qui fournit les technologies permettant de produire des avions de ligne Airbus et Boeing ou des voitures Audi et BMW se penche à présent sur la haute couture, le luxe ou les bijoux.

Néanmoins, les processus et défis auxquels sont confrontés les acteurs de ces différents secteurs sont similaires. Pour les produits de luxe, les processus allant de la phase conceptuelle à la fabrication en passant par la revue de conception nécessitent des outils de design, d’ingénierie, de visualisation, de modélisation, de simulation et de gestion de projets. Les produits sont fondamentalement différents, mais les besoins des clients de ces secteurs sont les mêmes que ceux des clients des industries automobile et aérospatiale.

Ceci se manifeste en particulier par des outils conçus pour aider le designer dès le départ et qui permettent de dessiner, de créer un design et d’intégrer les étapes suivantes pour créer le résultat final. C’est exactement la même chose que pour la conception d’une voiture : de la première image (dessinée à la main) à la production, avec toutes les étapes nécessaires du processus de développement.

C’est dans cette chaîne de processus que Dell se concentre sur des produits et solutions qui permettent d’obtenir un flux de travail efficace. Les processus sont très exigeants, par exemple, le rendu haute résolution (ex : résolutions 4K, avec des niveaux extrêmement élevés de réalisme pour la revue de conception). La technologie de station de travail à distance de Dell, qui propose des rendus réalistes accélérés par la carte graphique, est un exemple de technologie qui répond à cette exigence de l’industrie de la mode.

La Dell Precision M2800 est le dernier membre de la famille Precision à cibler les clients qui ont besoin d’une station de travail mais ne sont pas traditionnellement enclins à opter pour une plateforme de station de travail. La Dell Precision M3800 est un deuxième exemple de produit offrant aux professionnels une mobilité plus importante.

Aujourd’hui, les écrans Dell sont numéro un dans le monde. Ceci est peut-être dû en partie au fait que Dell se concentre sur la fourniture de solutions complètes, y compris des logiciels préinstallés de partenaires tels qu’Autodesk et Adobe ainsi que la solution complète constituée d’une station de travail, d’une souris 3D et bientôt des imprimantes 3D.

Les écrans Dell sont numéro un dans le monde

Les imprimantes Makerbot 3D arriveront très bientôt sur le marché et les professionnels pourront réaliser une plus grande partie du processus allant du design à la production grâce à une seule et unique source de technologie et d’infrastructure : Dell.

Une tendance observée chez le fournisseur de stations de travail texan est le déplacement des stations de travail dans le centre de données. Les récentes avancées technologiques permettent d’obtenir essentiellement le même niveau de performance graphique et de calcul avec une station de travail à distance qu’avec une station de travail qui se trouverait sous le bureau. En particulier, l’expérience de l’utilisateur et la performance obtenues par le biais d’une station de travail à distance doit offrir, et offre d’ores et déjà, une expérience utilisateur à haut niveau de réactivité.

Deuxièmement : la sécurité. Quel que soit l’endroit où les designers ou ingénieurs se trouvent et utilisent la station de travail, les données de l’entreprise et sa propriété intellectuelle restent dans le centre de données. Rien ne se passe sur l’appareil du client, sauf les images finales. Si une tablette ou un ordinateur portable est perdu ou égaré, aucune information fondamentale n’est perdue.

Troisièmement, les possibilités de collaboration sont extrêmement vastes pour les clients. Le client a le choix entre plusieurs « appareils client » tels que l’iPad, l’iPhone, un ordinateur portable, un ordinateur de bureau, un client léger ou une solution murale haute résolution : le choix est extrêmement vaste. Aussi, la collaboration entre les membres de l’équipe est plus efficace au cours des réunions et revues de conception, soit en personne, soit par le biais de réunions à distance.

Quatrièmement, il faut noter l’efficacité des solutions consistant à placer les stations de travail dans le centre de données. L’efficacité d’une seule station de travail dont se servent plusieurs designers est un réel avantage en termes de ressources pour une entreprise, à un coût total moins élevé. Ceci est vrai que la station de travail à distance soit utilisée par un seul utilisateur ou comme station de travail virtuelle partagée simultanément par plus d’un designer. De plus, l’entretien, les sauvegardes et les mises à niveau d’une ressource centralisée sont moins onéreux pour une station de travail placée dans le centre de données que pour des stations de travail distribuées dans toute l’entreprise.